2014年，中国艺术品市场沿着可持续发展的轨道艰苦前进。在持续遭受市场调整炙烤的同时也渐渐南北成熟期与专业。探讨拍卖会行业，与以往比起，除了大大挖出新的市场增长点，同时更为侧重商业渠道的扩展和学术的深度挖出。

这种市场新的增长点和着力点早已很明晰被带进2015年，自此拍卖会行业在新的一年里又会有哪些新趋势、新策略倍受业界注目。　　综观2014年，将几家著名拍卖行的业绩展开盘点后可见，各公司的秋拍电影成交额无论是环比2014年春拍电影，还是同比2013年同期都显著有所衰退，中国艺术品市场仍然正处于调整之中。2014春，香港苏富比、香港佳士得、北京保利和中国嘉德当季拍卖会总额为101.52亿元人民币，市场份额由2013年春拍电影的36.72%上升至2014年春拍电影的34.31%，降幅为2.41%。至2014秋这个势头依然在沿袭，构成鲜明对比的是，北京匡时、西泠印社等拍卖行在整个年度的展现出却可圈可点。

构成这一势态的主要原因在于，一线拍卖行的主要业绩来自高端艺术品，然而宏观市场中资金短缺、高端精品发布量减少、千万级别以上拍品数量骤减，不受市场消息传递冲击当在所难免。然而二线拍卖行在希望提高市场竞争力的同时，拾遗补缺，深挖市场新的增长点，其中西泠印社于2014岁末的十周年庆典拍卖会发售的“中国首个青铜礼器专场”不仅带给“白手套”，更加在市场的调整期顺利考古了一个突破性的板块。　　找寻市场新的增长点　　2014年，卖家惜售、买家慎重更进一步造成拍卖会资源溶解，市场主要承托版块的中国古董(特别是在是明清官窑)，中国书画(特别是在是近现代书画)皆遭到市场重创，从而被迫拍卖行被迫挖出市场新的品类来填补因官窑瓷器和近现代书画的下滑所带给的后遗症。

业界能看见，拍卖会品种在这一年有显著地减少，与此同时拍卖会板块大大被细化，奢侈品、设计类工艺品乃至中国当代诗歌手迹也被送上了拍台，一些小门类的国外艺术品，如摄影、文化名人亲笔签名文献皆涵盖在拍卖会之佩。　　只不过，拍品种类大大多样化、细化的趋势早已持续有一段时间了。在香港苏富比四十周年之际，其书画部主管张超群在拒绝接受专访时就告诉他记者，在艺术品市场这么多年，感觉尤为显著的变化就是拍品在不断丰富，专场被大大细化。

“刚开始的时候，中国书画部门还没分开成立，也没独立国家做到专场。以前苏富比只有一场拍卖会，故名‘中国艺术品’，其中以古董器物居多兼任夹杂着一些书画。而后，因为随着书画的量更加大，之后开始分开设置部门，有所不同的专场也应运而生。图录也是就越印就越薄，就越印就越简单!”到了今天，中国书画更进一步被细分为古代书画、近现代书画、当代书画，近年则诞出当代水墨又或以新的水墨冠名。

　　通过艺术品行业分析报告了解到，除了在传统项目上的细化，拍卖公司还挖空心思找寻新的拍品。在2014年，香港佳士得和邦瀚斯分别尝试做到了经典手袋的拍卖会，取得车祸惊艳。连邦瀚斯的全球主席格尔林自己都说道：“现在买的经典手袋十分热门，如果放到五年之前，连作梦都会想起要买这个品种。

而前不久我们刚刚拍电影的苹果一代电脑也获得了十分好的成绩。在今天做到拍卖会，我们必须随时对市场维持脆弱。

”　　随着传统拍卖会品类被过度挖出以及资源短缺，拍卖公司为了存活就必需展开大大拓展。市场发展的必然趋势是，拍卖会品类在大大被细化的同时也在大大多元化。

业内预计，在2015年以及未来时间里，都将沦为拍卖行发展的必定方向。促成今天拍卖公司大大挖出新的拍卖会品类主要原因在于藏家结构的变化。随着80、90后藏家的兴起并相继在市场露面，他们大同小异老一辈藏家的生活方式构成了独有的审美趣味。

拍卖公司为了适应环境新一代藏家的口味对拍卖会品类展开调整。“什么需要更有当代人的兴趣?这是我们仍然问自己的问题。如果拍卖公司想不被出局，就必需时刻对未来的审美倾向维持灵敏的洞察。

”格而林说道。　　强化“非拍卖会”销售的扩展　　多元化还并某种程度拍卖会品类的扩展，拍卖公司的销售渠道在过去几年里早已朝着多元化的方向发展。

传统拍卖会是价高者得，而今天一二线的拍卖行以及部分中小拍卖行早就仍然局限于这种传统的拍卖会模式。原因很非常简单，随着时代的发展以及同行之间竞争的增大，传统拍卖会的竞价机制早已无法符合今天拍卖行的发展市场需求。　　近年来，国际拍卖行首度打造出私人注资业务以填补传统拍卖会形式中对于时间、空间的容许以及过分公开发表透明化自身的缺失。苏富比、佳士得、邦瀚斯陆续开办了艺廊以便利私人注资业务的发展。

国内拍卖行的动作虽然晚了一步，但很多拍卖会机构也在回头拍卖会与画廊或与美术馆混搭的经营模式。对于私人注资业务的强化，在未来一年里或者更长的时间里应当还不会沿袭。因为私洽是对拍卖会的补足，对于渐入瓶颈期的拍卖公司，发展私人注资业务能有效地协助其业务的快速增长，从而童年艰难时期。　　另一方面，随着新生代的兴起以及互联网时代的来临，拍卖会行业艺术品电商的发展也沦为2014年行业发展的众多趋势。

国际拍卖行佳士得仍然致力于打造出自己的电商平台，而苏富比则是自由选择跟全球仅次于的电商之一ebay必要合作。保利拍卖公司董事长赵旭指出：“艺术品行业的两个翅膀是艺术品金融与艺术品电商”。　　拍卖公司利用电商提升流量及影响力，而电商也有效地利用拍卖公司的专业与品质确保，从而构建双赢。

两互为合作在2014被普遍注目。赵旭认为，淘宝在与保利合作以后，2013至2014年的成交额大踏步地横跨，紧接着荣宝和匡时也重新加入其间。统合拍卖会资源与电商资源，搭起艺术品交易平台是是未来之后发展的方向。

　　基于此，在过去几年跟上，未来几年深化，拍卖业超越传统模式，兼任拍卖会、私洽、电商一体将出不少拍卖行希望的方向。当中小拍卖行急起直追的时候，跟上早于的一线拍卖行，如苏富比、佳士得，时至今日早已不具备了一个更为完备的“综合平台”，于是之后将触角晃到艺术交易链条的其他环节中，扎根扩展与艺术品市场交易涉及的全产业链服务，集物流、仓储、评估、检验、展出、网络、文化交易等一体。如苏富比就在艺术仓储、物流方面狠下功夫;中国嘉德正式成立由嘉德拍卖会和嘉德投资两家公司构成的文化集团，并运营嘉德艺术中心，搭起拍卖会厅、展厅、仓储、艺术品珍藏、检验、修缮交给为一体的综合体，以扩展与拍卖会主营业务相关联的所有产业，让拍卖会交流、展出展出、讲座论坛等活动更为流畅。保利也在潍坊、厦门等地创建产业基地，华辰2012年就开始在厦门搭起国际艺术品金融交易中心，并于2014年举行首场春季拍卖会。

总而言之，拍卖行的发展早就不局限于传统的拍卖会模式，而是渐渐在打造出更为综合和立体的平台。　　既做到市场也做到教育　　综合性的平台不仅让传统的拍卖会形式改变为多元的销售渠道，艺术交易链条更进一步取得扩展。然而今天的拍卖公司还下注相当大一部分精力花上在看起来“非盈利”的事情上——教育——为艺术市场做到铺垫。　　“教育”如今俨然被放到一个十分最重要的地位。

十分多的拍卖会从业人员都有这样的理解：今天做到拍卖会早于早已不是征求到了就完事，还要非相当大的功夫在于点评!　　2015年步入嘉德四季的十周年。其瓷器部负责人刘洋在拒绝接受专访时认为，这十年来，四季的相当大一个变化乃是将焦点从征求拍品往引荐拍品上弯曲。据刘洋说道，“嘉德四季之前是大量的征求，意味着是做到非常简单的注解，而后选择权之后转交了藏家，转交了市场。

而近几年图录注解是就越写出越少，拍品仍然是非常简单的六边形，而是经过了解辨别之后精心发售的专场，向藏家了解地说明和引荐拍品，让藏家确实以求解读拍品的价值。”小拍电影既是如此，大拍电影就更加不用说了。2014年春，中国嘉德专门为“大观——中国书画珍品之夜近现代”专场中吴冠中的8件作品设计了独有的展出场景，故名“趣随欲不逾矩——吴冠中精品”，并为每一幅作品讲解中均专门写出有诗文，例如作品《黑天鹅》，诗文为“儿童围集问来客，讥讽鹅群都捉来”;作品《新域》诗曰“极目层楼，谁主沉浮，顶天立地相争春秋”;作品《荷塘》片头“荷塘里展现出了生命之始与终的全过程，那是人世沧桑的稀释”。种种希望均是为了买家可以更加明白拍品的价值。

　　坚信从这两个拍卖会季很多人都会有这样的感觉：各拍卖行不仅在拍卖会征求和拍卖会品类上费尽心思，还在预展视觉表达和营销方面更加下功夫。预展、论坛、私恰、微视等多管齐下，在为拍卖会增彩的同时，更有买家注目到拍卖行精心设计的拍卖会专场中来，让观者在观看作品的同时，拒绝接受学术的熏陶。各拍卖公司发售学术扩展等一系列活动，意图挤满人气，更有新的杨家藏家。

例如中国嘉德发售“春拍电影紫砂新人奖-宜兴紫砂器书画”、“85新潮运动：历史的定位和价值”等三期讲座及“微电影——带上您不一样的拍卖会体验”;北京保利“2014春·保利中国艺术周”、微视“保利2014春拍电影·你从未见过的布展场面”;北京匡时“艺术体验季”。苏富比自入驻北京以来的拍卖会中并不以春秋拍电影命名，而必要改名北京艺术周，拍卖会只是其中一项，同时展开的还有展出、论坛、讲座，苏富比教育学院亦不会参予其中。佳士得亦是如此。

在专访国内外多位拍卖行的掌门人的时候，他们都有这样的共识：拍卖会本就是公开发表的平台，拍卖会的任务并某种程度是期望市场需求，而更加多的应当是引导市场，特别是在对于那些研发不全面或者还不成熟期的市场。　　知名艺术市场专家、雅昌艺术市场监测中心(AMMA)高级顾问龚继遂先生一语中的：各拍卖行大力利用拍卖会季大力展开学术扩展和市场营销，一方面是点评拍品，更加最重要的是对珍藏理念、珍藏主题的系统讲解，以连为一体人气、培育藏家，把多年来全然特别强调投资保值的珍藏理念渐渐转化成为推崇艺术品的文化内涵和教育功能，从而在珍藏基础上获得社会更好的反对和尊重。　　总而言之，拍卖会的外延在不断扩大，拍卖会的做生意想作好也仍然那么全然。

传统的拍卖会室内竞价的商业模式迄今为止早已发展了500余年，但是这个古老的商业模式到了今天早已足以符合当下艺术市场之市场需求，拍卖会行业为了需要更佳的扎根和发展，更好的希望乃是寄托在了“非拍卖会”的业务上，而这一趋势显著还将持续一段时间。

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